白酒批发
白酒批发不是淡季,非消费增量刺激
淡季价格很高,旺季成交量是白酒行业的普遍共识。很多经销商如果遇到白酒销量不好的情况,会选择通过促销或降价来刺激销售。这也是代理管理的一种方式。但白酒价格行为截然相反,与疫情对市场的影响和淡季销售不如旺季的情况基本相同。葡萄酒企业为何会做出如此不正常的决定?这两方面的数据,为葡萄酒企业带来了机遇。一方面,国家统计局数据显示,今年5月份,白酒产量逆势增长,本月总产量约为5860万升,比去年同期增长4.3%。另一方面,京东数据显示,618期间,高端白酒成交量较上年增长4倍。品牌销量榜上茅台销量增长350%,剑南春同比增长200%。据天猫大战,618,国内白酒和葡萄酒领跑市场,销量大幅增长。事实上,5月份以后,行业整体逆势上涨,6月份电商平台销量大幅增长,而连续的利好消息让酒企看到了市场的信心。同时,疫情防控取得明显成效,商业活动逐步恢复正常,外部环境继续良好发展。从管理的角度看,酒企借机提价是合理的。但涨价的时机是否真的合适,行业形势是否大好?
事实上,五六月份白酒行业缓慢下滑的现象,更倾向于市场周期性波动造成的短暂上涨。原因是,自2020年春节以来的近4个月,受疫情影响,全国各地纷纷采取封闭式防疫措施。大多数市民只能呆在家里以避免传染病。在这种情况下,商业活动直接按下暂停按钮,基本上没有其他不必要的社会活动,除了日常的食品供应,这大大减少了白酒的消费。也就是说,1-2月和3-4月白酒消费需求低迷,5月以后,形势得到有效控制。国家统计局也证明了这一点。前4个月,白酒行业的销售额和利润大幅下降。2020年1-4月,全国酿酒规模以上企业实现销售收入2497.30亿元,同比下降8.59%;实现利润536.40亿元,同比下降4.56%。其中,白酒销售收入1800亿元,比去年同期下降1.74亿元,降幅为4.79%。实现利润504.38亿元,同比增长1.15%。利润增长可能是由于疫情期间企业营销活动和生产成本的减少,而渠道销售受到影响,但并非完全停滞。
要说电子商务平台的数据表现非常惊人,业内人士都知道,电子商务平台的价格体系不同于线下渠道。电商平台的销售需要厂商盈利,平台会同步释放优惠力度吸引流量。比如今年京东618号称史上最大优惠力度,有100亿补贴和各种消费债券。究其原因,是618期间白酒能明显增长,更多的是因为价格优惠,刺激消费者囤货。一键下单,快递直接送到家里,不用自己硬处理,省时省力,何乐而不为。但电商平台的销量在不断增加,它代表的是消费需求的释放,而不是新的消费增量,也不能成为白酒强劲势头和淡季繁荣的基础。